Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть свой бизнес автоломбард с нуля: советы экспертов». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
В автоломбарды клиенты обычно обращаются тогда, когда деньги им нужны срочно. При этом на получение кредита в банке у них либо нет времени, либо им уже отказали, а микрозаймы не подошли из-за небольшой предлагаемой там суммы.
Финансовые показатели
Теперь давайте подробнее рассмотрим первоначальные затраты, которые придется понести предпринимателю на старте своего дела:
- Аренда офиса и площадки: 50 000 руб.
- Закупка мебели и оборудования: 120 000 руб.
- Изготовление вывески: 40 000 руб.
- Изготовление сайта: 10 000 руб.
- Запуск рекламы онлайн: 50 000 руб.
- Покупка клиентских баз для прозвона: 20 000 руб.
- Организация видеонаблюдения: 15 000 руб.
- И, наконец, самый важный пункт: выделение заемных средств под кредитование. Данный вид затрат зависит от количества сделок. На первое время необходимо быть готовым вложить в бизнес минимум 15 000 000 рублей оборотных средств.
Итого размер первоначальных инвестиций в проект составит: 15 305 000 рублей, включая 305 000 рублей непосредственно на открытие офиса.
На первый взгляд размер вложений выглядит достаточно существенным, однако не будем забывать о возможности привлечения заемного капитала. При наличии положительной открытой кредитной линии в банке можно привлекать денежные средства по мере необходимости. Даже если размер процентной ставки вашего кредита составит 20%, на оставшиеся в дельте можно неплохо заработать. При месячной ставке в 4% (48 процентов годовых), даже при работе на заемных финансах выходит довольно круглая сумма — годовая выручка составит в среднем 22 200 000 рублей.
Ежемесячные затраты компании из сферы автозаймов выглядят следующим образом:
|
Статья затрат |
Сумма, руб. |
|---|---|
|
Аренда офиса и площадки |
50 000 |
|
ФОТ сотрудников (эксперт-оценщик 60 000 руб., криминалист 50 000 руб., менеджер по работе с клиентами 30 000 руб.) |
140 000 |
|
Затраты на рекламу и бухгалтерию (фрилансеры) |
50 000 |
|
Коммунальные платежи (электричество, интернет, мобильная связь) |
5000 |
|
Итого: |
245 000 |
Первые шаги при подборе франшизы автоломбарда
При выборе партнера для открытия по франчайзингу, необходимо обращать внимание на несколько ключевых факторов:
- Опыт компании во франчайзинге. Выясните, в каком году компания начала свою деятельность, и что не менее важно, с какого года она начала работать по схеме франчайзинга. Создание успешной франшизы — довольно трудоемкая вещь, которая требует усилий не только по выработке схемы партнерства, но и на “упаковку” бизнеса по различным вопросам (обучение, реклама, продажи, стратегия запуска и т.д.).
- Количество действующих франчайзи. Если у компании нет действующих партнеров по франчайзингу либо их слишком мало, это может означать, что франшиза еще сырая, а развитие по данной схеме компанией еще не отлажено как следует.
- Возможность открыться в своем городе. При связи с представителем компании первое, что вам стоит узнать — рассматривает ли фирма открытие точек в вашем городе. У некоторых франшиз автоломбардов установлены ограничения по числу жителей. Допустим, города с населением менее 100-150 тыс. человек сеть могут не заинтересовать. Есть вероятность, что откажут и с крупным городом — по причине высокой конкуренции или наличия там действующих партнеров.
- Запросите финансовую модель. В идеале франчайзер должен выслать подробную информацию о франшизе — со всеми пакетами, условиями и требованиями, актуальными на данный момент. Среди прочей информации должна иметься финансовая модель под ваш размер города. Полученную информацию желательно сопоставить с данными других франшиз, а также с вашим собственным исследованием локального рынка, его цифрами и прогнозами.
- Изучите отзывы о франшизе. Внимательно прочитайте и посмотрите все доступные в сети отзывы, изучите черные списки франшиз, свяжитесь с действующими франчайзи и узнайте их впечатления от сотрудничества. Не забывайте и о других методах сбора информации, например, с привлечением тайного покупателя.
- Пройдите всестороннюю консультацию. Если после изучения материалов компании вам захочется узнать еще больше о ее деятельности и деталях сотрудничества — свяжитесь с франчайзером и пройдите полную консультацию по всем оставшимся вопросам. Некоторые компании готовы провести такую встречу в онлайн-режиме, другие могут организовывать живую встречу.
Залоговое имущество – что влияет на оценочную стоимость авто и какие машины не стоит принимать?
При оценке транспортных средств, которые будут предоставлять клиенты в качестве залога, необходимо обращать внимание на такие показатели:
- Модель автомобиля;
- Год его выпуска;
- Технические параметры;
- Пробег;
- Наличие или отсутствие повреждений, царапин, вмятин, неисправностей, изменений в стандартном наборе комплектаций и механизмов;
- Степень изношенности;
- Состояние салона;
- Средняя рыночная стоимость на аналогичные машины в похожем состоянии.
Отдельно стоит отметить транспортные средства, которые не берут в качестве залога. Такой фактор связан с тем, что в случае перехода его в собственность ломбарда продажа автомобилей такого типа будет невозможна или затруднена. Итак, не стоит брать в залог такие ТС:
- Машины, которые взяты в кредит и находятся в залоге у банка или другой кредитной организации;
- Транспортные средства, которые значительно пострадали в результате аварии или воздействия сторонних факторов, или предметов (упавшего дерева, сильного затопления и т.д.);
- Имеющие слишком большой пробег или возраст – в этом случае компания может устанавливать любые параметры, главное подбирать их таким образом, чтобы в случае необходимости авто можно было беспрепятственно реализовать, не потеряв при этом собственные средства и получив прибыль.
Стоит отметить, что продажа автомобиля, собственник которого не смог погасить свои долговые обязательства, осуществляется не раньше, чем через 4-6 месяцев. Такой фактор необходимо учитывать, чтобы иметь запас необходимых средств для беспрепятственного продолжения дальнейшей работы. Как показывает статистика, на территории РФ около 5-10% автокредитов заканчиваются необходимостью реализации транспортного средства.
Золотая жила современности
Ломбард — новая сфера для открытия собственного бизнеса. Многообещающая ниша может стать отличным началом для вас и ваших идей.
История первого ломбарда в России уходит в далекий 18 век. Эта организация работала от государства и называлась “ссудная казна”. Они были подконтрольны органам власти, за счет чего клиенту была обеспечена безопасность сделки и надежность в выполнении обязательств.
В современных реалиях насчитывается около 2 300 ломбардов по всей стране. Число небольшое для нашего многомиллионного населения, однако оно увеличивается с каждым годом. Спрос в данной сфере порождает рост численности таких заведений, следовательно, клиентская база тоже нарастает.
Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.
Шаг 10. Советы от владельцев бизнеса
Алексей Лазутин рекомендует стремиться не выкупать каждый принесенный товар у потребителя. Если человек вернул деньги и получил изделие обратно, при этом оставшись довольным сервисом и лояльностью, то велика вероятность его возвращения.
Евгений Сафронов, директор по развитию «FinLine-Автозайм», настаивает на том, чтобы предприниматели заботились о клиентах, стремясь предоставить им максимально комфортные и лояльные условия. Если бизнесмен будет гнаться за наживой на нуждающемся населении, то никакого роста в своем деле он не получит.
Так же Алексей Лазутин советует следить за технологическими тенденциями в своей сфере. Существует вендинговый аппарат Custody Bot. Он способен заменить и сам ломбард, и скупщика и оценщика — благодаря системе он самостоятельно определяет из чего сделано изделие, какой состав. Однако пока ему еще нужен человек для регулировки и настройки работы.
Автоломбарды при осуществлении оценки имущества практикуют торг с клиентом, итоговая стоимость озвучивается после детального осмотра авто и беседы с заемщиком.
Любые недостатки, трещины, вмятины, неисправности, обнаруженные в процессе осмотра, влияют на итоговую сумму кредита в сторону уменьшения.
Размер займа зависит от:
- модели авто;
- года выпуска;
- технических параметров;
- степени изношенности;
- пробега.
Не берут в качестве залогового имущества:
- машины, взятые в кредит;
- пострадавшие в аварии транспортные средства;
- большое ограничение – возраст и пробег (у каждой компании свои требования).
Слишком дорогие и эксклюзивные машины автоломбарды также принимают неохотно, так как в случае невыплаты долга в дальнейшем реализовать их крайне сложно.
Деятельность подобных организаций напрямую связанна с площадью стоянки — если свободных мест нет, новые кредиты прекращают оформляться. Как правило, больше чем на месяц договор не заключается. По его истечению нужно оплатить проценты и основную сумму долга. Если денег нет – нужно продлить договор. Это можно делать неограниченное количество раз, но при продолжительной пролонгации автокредиты теряют смысл, так как становятся гораздо дороже банковских займов.
Стандартные условия деятельности автоломбарда
В любой сфере бизнеса, особенно работающим в сегменте B2С, мы видим множество предложений для клиентов, которые значительно различаются по условиям. Бизнес автоломбарда особенно сложен в этом отношении. С одной стороны, рост конкуренции зачастую заставляет автоломбарды заявлять на своем сайте более выгодные условия, чем те, которые они предлагают в итоговом договоре. С другой стороны, сам этот бизнес достаточно непрозрачен. Но можно выделить и усредненные условия выдачи займов, которые автоломбарды предлагают своим клиентам. Эти усредненные условия мы и перечислим в данном разделе. Условия выдачи займа под залог автомобиля в основном зависят от конкуренции в каждом конкретном регионе. Чем больше организаций, оказывающих услуги автоломбарда, тем лучшие условия предоставляются клиенту.
Основной риск автоломбарда связан с проверкой автомобиля на чистоту, то есть на отсутствие обременений на него или на его возможное криминальное происхождение. Особый риск наличия обременений на автомобиль состоит не только в возможности потерять деньги, которые выданы в качестве займа, но и попасть под прохождение неприятной процедуры в полиции на подозрение в укрывательстве собственности криминального происхождения.
Наиболее частым видом обременения на автомобиль является приобретение его за кредитные деньги. По некоторым данным, количество автомобилей, приобретенных в кредит в России достигает 40-45%.
Итак, к прочим наиболее часто встречающимся на практике видам обременений относятся:
автомобиль находится под арестом у судебных приставов по различным причинам (задолженность по алиментам, коммунальным платежам, неуплаты налоговых сборов и так далее;
автомобиль находится в аренде без права продажи или сдачи в залог.
В России автоломбардный бизнес начал активно развиваться в начале 90-х годов прошлого века, когда в страну хлынул поток подержанных автомобилей из-за границы. Позднее, когда экономика стала выходить из постперестроечного хаоса и начала расти, многие ломбарды стали закрываться, хотя процент закрытия автомобильных ломбардов был значительно ниже. Причиной такого несоответствия является то, что автомобиль является одним из видов имущества, наиболее востребованным для вторичного, третичного и так далее рынков, а также для залога.
Открытие автоломбарда в России не является какой-то особо сложной задачей, однако этот вид деятельности строго регламентируется государством, поэтому предпринимателю, задумывающемуся о создании ломбарда автомобилей, прежде всего необходимо тщательно изучить действующее законодательство в данной области. Только в этом случае бизнес-идея будет реализована, и он сможет заработать.
Как открыть автоломбард: бизнес-идея, как открыть, вложения, оборудование, что нужно для открытия + реальные кейсы
Ломбардный бизнес во многом отличается от традиционного предпринимательства. Более того, его развитие в некоторых случаях вступает в противоречие с основными тенденциями экономического развития. Например, если во время кризисных явлений в экономике практически все виды бизнес-деятельности вынуждены сокращать свою активность и несут убытки, ломбардный достигает наибольшей прибыльности. В этом материале мы расскажем о том, как открыть автоломбард с нуля, в чем заключаются правовые и технические нюансы работы данного предприятия и с чего начать его создание.
В России автоломбардный бизнес начал активно развиваться в начале 90-х годов прошлого века, когда в страну хлынул поток подержанных автомобилей из-за границы. Позднее, когда экономика стала выходить из постперестроечного хаоса и начала расти, многие ломбарды стали закрываться, хотя процент закрытия автомобильных ломбардов был значительно ниже. Причиной такого несоответствия является то, что автомобиль является одним из видов имущества, наиболее востребованным для вторичного, третичного и так далее рынков, а также для залога.
Открытие автоломбарда в России не является какой-то особо сложной задачей, однако этот вид деятельности строго регламентируется государством, поэтому предпринимателю, задумывающемуся о создании ломбарда автомобилей, прежде всего необходимо тщательно изучить действующее законодательство в данной области. Только в этом случае бизнес-идея будет реализована, и он сможет заработать.
Стоит ли открывать автоломбард
Автомобильный ломбард — довольно требовательный тип бизнеса. Для открытия залоговой компании важно не только иметь квалификацию в этой или смежных сферах, но и найти порядочных и дисциплинированных работников, на которых можно будет положиться, а также ответственно подходить к работе с документами и иметь глубокие знания в сфере кредитования и автомобильной промышленности. Таким образом, автомобильный ломбард — бизнес, который подойдёт не каждому предпринимателю. В этом деле необходимы быть очень ответственным, так как идёт работа с крупными суммами и транспортными средствами.
Желательно, чтобы предприниматель, открывающий автоломбард, имел навыками и сертификатом оценщика машин и иметь практический опыт в сфере. Кроме того, бизнесмену нужно уметь работать с кредитами и залогами, выполняя ответственные действия. Даже предприниматель, который собирается играть лишь роль инвестора в своём же деле, должен уметь контролировать бизнес, так как эта ниша связана с определёнными рисками и сложностями. Бизнесмену нужно производить независимые проверки залогового имущества и следить за тем, как сотрудники выполняют свои обязанности.
Как и какие автомобили принимать в залог в ломбард
При оценке денежного потенциала транспортного средства учитываются два фактора: рыночная привлекательность и . За автомобиль в отличном состоянии клиент может получить до 90% средств, в которые обошлась бы покупка машины на вторичном рынке.
Сотрудники ломбарда должны быстро узнать рыночную стоимость транспортного средства и определить, сколько денежных средств можно дать взамен залога. При этом процент за пользование кредитом, как правило, составляет 3% или немногим более.
Важно принимать не только легковые автомобили и мотоциклы, но и тяжёлый транспорт всех видов — грузовики, автобус и даже технику специального назначения. При этом основным критерием для приёма средства передвижения под залог является его состояние и ликвидность на современном рынке. Исходя из этого также формируется сумма, которую получает клиент.
По статистике, количество денег, идущих в качестве залога, составляет диапазон от 70 тысяч до 2,5 миллионов рублей. Более точные цифры можно получить, учитывая развитие автомобильной промышленности в том или ином регионе.
Средний размер процентной ставки за 10 дней кредитования — 2–3%. При увеличении срока до месяца — от 5%.